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国大连锁于树中完成目标靠智慧营销要扬长避

发布时间:2019-12-01 17:12:40 编辑:笔名

国大连锁于树中:完成目标靠智慧 营销要扬长避短

传统意义上的 金九银十 决战在即,对于商家,抓好这段黄金期的销售,就为完成全年任务目标奠定了坚实的基础。今天,写下本文,就是想鼓鼓劲,更好的勉励大家,以饱满的激情和百倍的信心全身心投入到工作中,打好 金九银十 这场战役,全力以赴超额完成年度各项任务指标。

在以绩效考核为导向的企业文化体系里,唯有业绩论英雄。然而不是所有的人都能成为英雄,也不是所有的人生下来就会注定成为英雄。在这个英雄不论出生的年代里,做出好业绩靠的不是运气,靠的是谋略,靠的是方式方法,靠的是那种激情满怀创新经营的人。为此,企业的每一名干部员工在抓外联、冲业绩的时候,一定要有办法,用 首战用我,用我必胜 的信心打赢这场战役。下面,我们不妨试试这几种方法:

第一、完成目标要靠智慧。

在一九八六年的北京国际马拉松比赛中,日本运动员儿玉泰介战胜了身体条件优异、速度耐力出众、天生擅长奔跑的非洲运动员,夺得冠军。媒体采访他: 你夺冠靠的是什么? 他说: 靠的是智慧 ,由于他长的又黑而且个子还不高,媒体都认为他是靠运气,并且发表文章来讽刺他。但是这个日本运动员在另一届运动会上又夺冠了,媒体还是问了他同样的问题,他也还是给出了同样的回答。媒体这次没有嘲笑他,而是感到非常好奇,不明白他所说的 智慧 是什么。直到这位运动员出了一本传记后才明白,原来这位马拉松运动员在每次参加比赛之前都会去实地考察比赛路线,并且把沿途的一些标志性建筑物记下来。在比赛中,这位马拉松运动员把每两个标志性建筑物之间的距离当作是一次冲刺,他不断的完成这些短暂的冲刺,以至以最快的速度完成了整段马拉松路程的冲刺。

其实,对于我们公司各部门的干部员工和店铺的广大店长,也要像这位马拉松运动员一样,把自己的外联和销售指标进行分解,并通过制定激励措施,在设定的时间内,一个目标一个目标的击破,最后就能快速而又高效的达成总体目标。例如:公司各事业部要把外联指标分解到每个门店,店长根据员工所承担的职责分配给每一个员工,把外联考核日作为倒计时,把中秋和国庆两个节日作为冲刺业绩的重要节点,根据时间节点规定完成时限,把店铺的总任务和每个人的分配任务分解到每个工作日,制定好每天的工作计划,签订承诺书,让每名员工行动起来,主动出击,通过走访自己的亲朋好友、拜访店铺周围商圈,参加招投标会、请老客户推荐新客户等方法和措施,全员出动跑外联。各部门和各店长每天都要进行追踪和考核,把总目标分解成小目标,一段一段的去完成,今年的外联一定会取得非常好的成绩,目标一定会达成。

另外,通过门店长期的销售数据分析得出,店铺业绩的大幅提升,每每都在中秋和春节外联销售期间体现得尤为明显,这个时间把外联和店铺业绩冲上去了,门店的整体经营能力就会得到大幅提升。这缘于外联期间的商圈拜访,以及大客户的销售给店铺提升了知名度,拉来了人气,吸引了更多的人来店铺消费。

第二、营销要扬长避短。

着名相声演员冯巩在《笑谈人生》小品里对主持人朱军说:在相声界我影视最好,演员里我导演导得最好,导演中我编剧编得最棒,我就喜欢和潘长江比个大,跟陈佩斯比美发,与帕瓦罗蒂比劈叉,和美国总统布什比说普通话。这年头,反正我就想玩个综合实力。听完这段台词,大家都会开心一笑。其实这是冯巩在扬长避短,营销自己。

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